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2019中国灯都渠道高峰论坛(四川站)完美收官
作者:管理员??来源:四川省照明电器协会??浏览:92次??更新:2019-4-30

4月18日下午,由中国照明电器协会灯具专业委员会、中国灯都灯具市场联盟、四川省照明电器协会和古镇灯饰报社联合主办,成都金府灯具城、成都市金华商会、古镇灯饰MALL承办,超频三总冠名,联浩照明、南威灯网通、瑞富电器特别赞助的“AI赋能 ?智动未来”金府软装城项目发布会暨中国灯都渠道高峰论坛(四川站)在成都金韵酒店隆重召开。


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活动现场


四川省工商联副主席袁明、四川省工商联处长刘静、中山市古镇镇经信局副局长何兆钿、金府灯具城董事长徐碧玲、成都金华商会会长何卿、古镇灯饰报社总编曹利晖、四川省照明电器协会会长周裕祥、四川省室内装饰协会常务副会长江光明、成都荷花池商业联合会党委书记/会长肖瑞明、北京航天长峰有限公司四川分公司总经理郭仕、北京旷视科技有限公司四川分公司总经理罗奎嘉宾及全国主要灯具市场领导,灯具品牌厂家、市场优秀商户、家装公司、设计师、媒体代表等200余人参加了本次活动。


领导致辞

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金府灯具城董事长徐碧玲

会议伊始,由金府灯具城董事长徐碧玲致欢迎辞,她表示,金府灯具城迄今已深耕专业市场19载,规模已超过50万平方米,是中国西部规模第一的专业灯具市场,商品辐射到全省各地、市、州及云南、贵州、西藏、陕西等地,是中国西部最具规模和影响力的灯饰物流基地。


金府灯具城被成都市政府确定为“中国西部国际照明电气博览会”永久性会址,还被中国照明电器协会授予“中国西部灯具第一城”荣誉称号,成为全国首批“中国灯饰之都(古镇)西南唯一直销基地”。此外,金府灯具城将入选成都市住建委关于成品房建设(照明类产品)目录卖场,这是成都市唯一符合要求的照明类专业卖场。


2019年金府灯具城继续在创新的道路上深耕,整合资源、跨界合作:

◆ 全力打造成都市中环内最专业的软装卖场——金府软装城,打造最舒适的环境、最高的服务标准、最专业的消费体验;

?全力做到让消费者满意;

?全力实现“金府灯具城是四川人买灯不得不去的地方”的愿景。


用新思路、新策略在新环境下探索未来家居卖场的发展思路。我们将进一步实践人工智能、大数据在商业卖场的赋能落地,寻求适应未来的商业答案,实现合作共赢的目标,相信在所有金府人的不懈努力、创新奋斗下,金府灯具城必将继续创造辉煌,引领西部照明产业。

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四川省工商联副主席袁明

四川省工商联副主席袁明致辞中表示,在错综复杂的经济形势下,所有企业家应该引领行业发展,在总结过去所取得的辉煌成就的同时,反思自身的不足,直面中国经济所面临的三大挑战,跟随国家经济发展的总基调推进,才能寻找到前进的方向。

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中山市古镇镇经信局副局长何兆钿

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中山市古镇镇经信局副局长何兆钿致辞中表示,随着中国经济发展步入新常态,机遇与挑战并存的同时,各行各业都在不断地革新突破、寻求自身发展。灯饰照明行业也不例外,也在此时代背景下,急迫面临转型升级。一方面,抓住“AI智能"时代风口,用新技术为行业创造新的市场增长点,生产出与时俱进、满足市场需求的好灯具、好产品;另一方面,找准自身定位,顺势而为,不断提高自身运营能力和服务能力,力求在动荡的市场下找到新的突破口。


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作为中国灯都,古镇镇坚持“产、城、人、文”和谐相融的发展理念,在加快灯饰产业转型升级、完善服务平台体系、提升企业发展核心竞争力等方面成效显着。为进一步加大对全国市场的关注度,古镇镇除了大力支持渠道高峰论坛活动外,更是组建了中国灯都灯具市场联盟,提倡产业上下游的融合互动,希望组织各方力量,博众家之长,积极探寻新常态下灯饰照明行业的新出路。

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四川省照明电器协会会长周裕祥

四川省照明电器协会会长周裕祥致辞中表示,2019年应该是机遇与挑战并存的一年,作为四川省照明电器协会,将积极地为企业做好参谋,做好服务,积极地加强企业与政府的沟通;为企业的发展,为中国灯饰照明行业的发展做出积极地贡献。最后,预祝金府软装城项目发布会暨中国灯都渠道高峰论坛(四川站)取得圆满成功。

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启动仪式

紧接着,进行“了“AI赋能 ?智动未来”金府软装城项目发布会暨2019中国灯都渠道高峰论坛(四川站)”启动仪式。


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四川省工商联副主席袁明、中山古镇镇经信局副局长何兆钿、金府灯具城董事长徐碧玲、成都金华商会会长何卿、古镇灯饰报社总编曹利晖、四川省照明电器协会会长周裕祥、四川省室内装饰协会会长唐晓春、成都荷花池总商会党委书记/会长肖瑞明、古镇灯饰报社运营中心总经理钟超、金府软装城首席运营官林君共同上台启动。


主题分享

《新渠道、新零售环境下的金府软装城运营策略》


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金府软装城首席运营官林君

金府软装城首席运营官林君进行了《新渠道、新零售环境下的金府软装城运营策略》的主题分享。他表示,随着人们生活水平的提高,现今大众消费渠道可从电商、装修公司、地产商、下沉小区等渠道购买,传统市场市场份额已从过去95%缩减为26%,时代在转变的同时,传统市场必须改变传统的营销模式。据相关数据显示,2018年中国软装行业市场规模已达到3603亿元,且还处于不断上升的趋势。


面对房地产市场的持续繁荣,以及消费升级的需求增长,金府软装城顺势而为,紧扣金府商圈,AI赋能,线上线下一体化,与27家家装企业建立战略合作,7家地产开发商建立合作关系,以确保金府软装城的全明星商家的产品直接触达终端客户。未来已来,选择比努力更重要,选择金府软装城,将分到更大的“蛋糕”。

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《 前沿AI与VR科技 赋能传统家居卖场提升竞争力》
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金府软装城首席技术官余文松

金府软装城首席技术官余文松向现场来宾解读了《 前沿AI与VR科技 赋能传统家居卖场提升竞争力》。他指出消费者、品牌商在传统家居软装中所遇到的问题,并对目前市场变化进行分析。他表示,目前软装的消费群体以新中产为主,新中产的特征是不再只追求基本需求的有无,开始追求品质和消费体验。因此,在新的经济周期和市场环境中,要紧跟科技演变的步伐,拥抱变革,用好三大基础设施,构建效率高、体验好、有竞争力的新型商业卖场。


此外,他还分享了AI赋能居家软装城软装规划设计神器的主要功能:一户型搜索;二智能搭配;三智能答疑;四智能导购;五智能化设计;六VR视觉体验;七AI& VR。而AI与VR技术将优先针对软装城开放,AI赋能金府软装城正式开启AI&VR家居新时代。

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《5G时代需要用慈悲心经营——从亮A照明到菩提光明的心路转换》


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喜马拉雅幸福曼达拉集团总裁 拉卡藏·恩义

喜马拉雅幸福曼达拉集团总裁 拉卡藏·恩义进行《5G时代需要用慈悲心经营——从亮A照明到菩提光明的心路转换》的主题分享,通过自身的经历,分别从“智动or心动”“渠道or大道”“品牌or品格”三方面向与会人员进一步诠释了亮A照明到菩提光明的心路转换,传递让照明成为可持续发展的光明的理念。


他表示,灯代表着我们的心,事实上灯与心有很多相似的地方,黑暗中没有灯我们就无法看到任何东西,因此灯一方面照亮了自己,另一方面照亮了别人。

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《中国灯饰照明行业面临的威胁暨应对策略》
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古镇灯饰报社总编曹利晖

古镇灯饰报社总编曹利晖进行《中国灯饰照明行业面临的威胁暨应对策略》的主题分享,他就国家宏观经济形势、行业形势分析、面临的威胁、应对策略四大方面,以数据的形式进行分享,总结出中国灯饰照明行业形势,已从高速增长转变为平稳增长,且增速有所放缓。


他表示,当今形势之下,中国灯饰照明行业主要面临的威胁有:

?渠道分化。一二线城市出现相对的产能过剩,竞争相当惨烈;

?消费结构层次发生变化。高端消费群体整体平稳、略有下降,中高端消费者消费降级,中低端消费群体井喷式增长低端垃圾灯产品市场萎缩;

?跨界打劫、终端截流。如红星美凯龙、居然之家等综合卖场开设灯饰馆抢夺品牌经销商资源,雷士、欧普等大品牌“工厂购”截流,小米、华为等强势j进入智能照明;

?竞争格局发生改变。从初级竞争、无序竞争到完全竞争,再到垄断竞争发展。


为此,曹总提出未来将是消费者主权的时代,经销商主权的时代,产销分离原创品牌化的时代,我们需要改变自己应对未来,对策一,全渠道开拓,专注于某一渠道;对策二,精准定位,以变化应对变化;对策三,原创智能,以跨界应对跨界;对策四,平台化运营,以创业精神主动出击。

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思想饕餮 各抒己见

沙发环节,由古镇灯饰报社总经理钟超主持,成都金府灯具城董事长徐碧玲、超频三照明事业部总经理申勇、联浩照明总经理游晓燕、南威灯网通灯饰总经理宋永中、广东省湖南商会照明协会会长/中山市瑞富电器董事长李湘朝、成都居美家装饰有限公司常务副总姜浩、成都市名灯名家灯饰董事长朱文才、华艺灯饰照明四川运营中心总经理吴慧华分别就“全渠道时代,如何应对新形势下的挑战与机遇”这一问题发表了精彩的观点。

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沙发论坛


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古镇灯饰报社总经理钟超:近年来,在电商渠道、大品牌工厂购、精装房政策以及设计师渠道的分流下,专业卖场客流量大幅减少,最近又传出红星美凯龙和居然之家将重点做大灯饰照明板块,这势必会给传统灯饰卖场带来一定的冲击和影响。对此传统灯具市场该如何创新经营模式,迎接变化与挑战?

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成都金府灯具城董事长徐碧玲:365网球滚球竞争是永远的,因此在竞争的过程中要想立于不败之地,就必须以变应万变,使我们的商家,在思想意识上认清新形势下该怎样经营,怎样创新,怎样做到真正的引领行业,并随时保持创新的意识,因为只有创新才能做到引领,正如金府软装城的启动也是为了未来金府灯具城立于不败之地的一大举措;另外,我们还有许多思路与方案,需要通过金府灯具城的商家们共同去努力实现,真正让金府灯具城成为四川人买灯不得不去的地方。


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古镇灯饰报社总经理钟超:成都市名灯名家灯饰董事长朱文才卖灯已有20多年,营业面积有5000多平方米,目前为止已发展成金府灯具城最大的商户,也是四川省较具影响力的花灯大户之一。请朱董分享一下,目前成都灯饰照明行业的市场现状,并谈谈厂家与经销商之间该如何相互配合,打造规范化的市场环境?

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成都市名灯名家灯饰董事长朱文才:做终端零售,首先要选好市场,选对市场;其次就是经销商与厂家要保持紧密合作。随着当前市场的变化,古镇大多企业都已然改变了营销的方式转而进行主动零售,这就导致市场的可持续发展被打破。从以前的一个城市一个品牌,三家相同的店进行恶性竞争,这或许还能赚到些利润,但却导致消费者对经销商产生了质疑,更愿意亲自前往古镇镇进行选购。我认为,这类型经营渠道的厂家,我们经销商应该把它淘汰掉。


我们应选择一心一意合作的厂家,实现厂商间互动互利打造品牌,未来终端零售的日子会或许会更好过。只有经销商在终端市场把品牌选好,做好经营,我相信不管是广告公司、房地产还是其他渠道,都无法撼动实体店经销商的利润。


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古镇灯饰报社总经理钟超:面对越来越严重的渠道分流,作为经销商,华艺照明四川运营中心总经理吴慧华你认为该如何应对呢?

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华艺灯饰照明四川运营中心总经理吴慧华:渠道分流越来越严重,很大程度上是由消费者群体发生改变所导致的,他们对产品质量、品牌的要求越来越高。因此,作为经销商,必须改变单一渠道的发展,打造多元化渠道,不断优化自身发展,把自己变得像练武之人一般强大,只有自己变强大了才不宜被市场淘汰。
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古镇灯饰报社总经理钟超:虽然现在渠道分流十分严重,经销商渠道的市场份额正被严重压缩,但还有不少灯饰照明厂家或平台逆势出击,准备大力拓展经销商渠道,请问超三频照明事业部总经理申勇、广东省湖南商会照明协会会长/中山市瑞富电器董事长李湘朝你们大力开拓经销商渠道建设,是出于哪此方面的考虑而做出的决策?

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超频三照明事业部总经理申勇:布局经销商渠道对于超频三而言是非常重要的机会,我们一直在思考经销商的价值是什么,我理解的是线上更多讲体验,经销商更多讲服务。由于超频三的产品定位,在国内市场更需要通过实体经销商做好当地的服务,做好运营,致力向大众化品牌发展。


因此,一个具有一定优势的企业,还需具备产品研发创新的核心能力,只有强大的产品研发能力才能让经销商有足够的底气,这也是超频三利于实体渠道发展的重要点,我们很有信心、决心与经销商一起共同完成目标。

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广东省湖南商会照明协会会长/中山市瑞富电器董事长李湘朝:在我看来,把产品品质做好,把服务做好才是应对渠道分化的关键。因此我们对自身要求也是很高,早前瑞富品牌的产品基本在三天之内交货,现在已经做到了90%的产品当天交货。此外,通过近两年统计得出,瑞富产品的不良率在国内市场只达万分之一,在国外只达千分之一。今后将通过与金府灯具城、古镇灯饰报继续合作,携手共赢,同时,坚持开发原创产品,以不断满足经销商与消费者的需求。
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古镇灯饰报社总经理钟超:在经销商渠道建议这方面,面对渠道的分化,如何与商家共进退呢?

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联浩照明总经理游晓燕:无论是基于什么,得渠道者就等于拥有了天下。因此联浩照明多年来一直着重打造经销商渠道,其中的关键是“共同进退”。与此同时,在前两年我们也提出了“金字塔模式”的策略,让一部分人先暴富起来,再带动另一部分经销商暴富,当然前提是经销商与厂家之间不能做得那么斤斤计较,更多的应该是信任与互助。未来不管多少年,联浩都一直会将经销商渠道的建设作为工作的重中之重,相信厂商直接的紧密互动,必能推动双方共同成长,共同进步。


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古镇灯饰报社总经理钟超:“让消费者买得起高品质的灯”是南威灯网通的初心,对于他们在国内推出工厂直营模式,即产品从工厂直接到经销商这一决策,是出于哪些方面的考虑而做出的?

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南威灯网通灯饰总经理宋永中:一方面,我认为实体店的机会来了;另一方面,由于灯饰行业目前仍未规范,大部分经销商、厂家的思维是没有跟上时代发展的变化,这对我们而言,也是机会来了。因此今年,我们南威灯网通在灯都古镇·星光联盟拿下10000平方米大店经营全品类产品,并与20多位核心经销商共同摸索发展,打造一个平台思维销售模式,团结一切力量,抱团发展。

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古镇灯饰报社总经理钟超:作为装饰公司代表,请问你们在选择合作经销商或厂家时,主要考虑哪些核心要素?

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成都居美家装饰有限公司常务副总姜浩:第一点,无论是产品还是品质都需要符合整体方案的输出;第二点,由于我司立足于成都市场,辐射全川,因此要求经销商有提供配送和安装服务的能力;第三点,是经销商的售后能力。

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古镇灯饰报社总经理钟超:最近两年,业内最流行的一个关键词就是“赋能终端”,请问各位厂家代表,未来你们将如何“赋能终端”,与加盟商实现合作共赢?

超频三照明事业部总经理申勇:

第一讲产品,超三频的所有产品均属原创,具有专业性与差异性,在终端能更好地服务甲方,由于超三频董事长本身就是工业设计出身,因此超三频每年在研发方面的投入都是上千万。

第二讲团队,企业要深入发展更应该有专业的团队作为支撑,超频三在每一个细分领域都有专家团队来提供专业的技术、服务支持,让经销商做起来无后顾之忧;

第三平台,作为创业板上市公司,超频三可以支撑客户去承接一些上千万上亿的项目;第四是资本,在资本方面可以给予我们的经销商更多的支持,如提供第三方的金融平台等。

联浩照明总经理游晓燕:作为一家年轻的企业,我们的学习力是非常强的,我要做的是带领我的团队和经销商们不断学习,通过多方面的学习才能不断地进步,这是联浩的优势,当然始终是围绕着厂商共同进退来发展,这也是我们企业的灵魂。

南威灯网通灯饰总经理宋永中:一方面是理念支持,当经销商找不到方向,厂家能带领经销商找到方向,共同寻找机会;另一方面,找到消费者都去哪了的痛点,团结一切可以团结的力量,共同去寻找消费者。

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古镇灯饰报社总经理钟超:请问灯具市场代表希望上游灯具厂家在哪些方面给你们赋能?

成都金府灯具城董事长徐碧玲:一方面是厂家大力支持经销商,对其支持要到位,共同度过行业发展中所遇到的难关;另一方面是质量至上,品质至上,从产品的源头抓起,致力打造真正的中国灯饰品牌,把质量提到更高的层面,让经销商在消费者面前能理直气壮地讲出中国灯饰品牌,只有产品的质量与品牌相互提升才能真正赢得市场。

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沙发论坛嘉宾合影


薪火相传 携手共赢

活动进入尾声,古镇灯饰报社总编曹利晖、成都金府灯具城董事长徐碧玲、河南郑州金泰成名灯建材广场运营总监余勇共同上台进行中国灯都渠道高峰论坛交旗仪式,三位代表分别挥舞旗帜,不仅意味着中国灯都渠道高峰论坛完美落幕,还寓意2019中国灯都渠道高峰论坛的下一站河南站(4月28日)的成功举办。


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交旗仪式


随后,河南郑州金泰成名灯建材广场运营总监余勇进行了中国灯都渠道高峰论坛(河南站)推介会演讲,向与会成员介绍了河南郑州金泰成名灯建材广场的具体情况和规划。


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河南郑州金泰成名灯建材广场运营总监余勇

他表示,河南,人杰地灵,历史悠久,俗话说得中原者得天下,也说明了河南在中国历史当中的重要地位。进入现代以来,河南也是全国重要的粮食基地,经济发展也非常迅速,2018年河南省GDP已达到4.8万亿。同时,河南有将近1亿的人口,源源不断的人口红利和人力资源,将会给我们河南未来的发展注入强大的动力和支撑。郑州作为河南的省会,也是国家的中心城市,未来潜力巨大。


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河南金泰和集团成立于1995,20多年来市场一直秉承着“服务至上,顾客至上”的经营理念。一路走来,市场现在旗下有三个连锁卖场,总经营面积是20万平方米,现经营商户一千余家,主要的经营品类以商照和灯饰相关品牌为主,同时也投入了软装、全屋定制家居与相关的产品做一个补充和配合。


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4月28日,2019中国灯都渠道高峰论坛(河南站)将在河南郑州金泰成名灯建材广场举行,期待与大家继续论道行业,共铸辉煌。

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会后大合影

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编辑:区晓欣

责编:刘蓉蓉

编审:陆祖慧

总编辑:曹利晖

稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心

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